门窗门店搞促销,要提前做市场调研!

门窗市场竞争激烈,门店采取促销手段是十分常见的现象,但门店促销要落到实处,不能只在口号上下功夫,肆意夸大产品性能和优惠力度,否则不但无法提升销量,对门店自身的发展也有很大的影响。

近来很多门窗门店开始对产品价格进行上调,商家以“淡季价格下调,一到旺季将大幅上调”为噱头向消费者进行推销。门窗门店搞促销,要提前做市场调研!,呆鸡哥安装维修平台

实际上门窗厂家对涨价的解释含糊不清,自身也无法明确淡旺季之分对门窗价格的影响,调整幅度也是未知的,这种做法并不可取,长此以往必将损害消费者的信任度。

经销商对促销的投入往往很大,但是如何能够获得可观的收益,这就要求促销前进行充分的市场调研,制定完善的促销方案。

市场调研的内容可以包括:

1、了解竞争对手的促销信息,再制定出超越竞争对手的促销信息,能先达到先发制敌的效果。同时如果竞争对手投入的广告宣传曝光度较大,相当于也在间接给整个行业进行宣传。

2、了解市场上相关品牌促销活动的情况,哪种促销活动方式取得了比较好的促销效果,对促销活动好的促销方案进行研究,这样可以更好了解消费者的购买心理和想法。

3、了解了目标客户的来源对于选择宣传途径、制定促销内容、节省促销费用等问题都能起到积极地作用。

4、促销活动一定要有目的性,这样才能使得执行者能朝核心的方向使劲。

门窗门店发起的促销活动不能一味跟风,必须明确本次促销活动的目标所在,或为扩大品牌知名度、或宣传本门店的优质服务、或为后期市场的打开提供助力。

门窗门店搞促销,要提前做市场调研!,呆鸡哥安装维修平台做促销方案一定要有鲜明的活动主题,不能盲目的搞个特价或者打着一个含糊不清的口号。如果只为一时之利,消费者对活动的真实性或者是信任度会打折扣,也就谈不上后续的客户资源扩展了。

活动一旦没有新颖的主题,往往不能刺激消费者进行购买行为,特别是活动日益频繁的社会背景下,消费者也将越来越理性。

在促销活动结束之后,门店要注重效果评估,总结促销活动是否达到语气效果,目标数量指数是否完成,促销过程中存在哪些问题,下次如何进行改善等。

门窗门店搞促销,要提前做市场调研!,呆鸡哥安装维修平台不仅仅是门窗市场,很多家具品类都会推出促销活动,而那些善于在市场上下功夫,敏锐的洞察到市场动态和竞争对手概况的品牌,往往能达到理想的效果。

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