特殊时期，对品牌和经销商来说，都是一种巨大的考验。

经销商对大品牌是十分向往的，大品牌进驻渠道容易，谈判过程能够拥有一定话语权，销量大，能够快速建立网点渠道。另外，代理大品牌能够提升自己的管理能力，在厂家的帮助下可以规范自己的市场、管理、营销等标准，让自己的市场更为规范可控，赚钱更简单。

但是代理大品牌对一个经销商的资金实力、团队实力、市场开发能力，考验很大。

经销商需要很大的流动资金，资金投入到货上，未必能赚回应有的收益。一些大品牌虽然品牌很知名，但是由于产品线太长，单品太多，缺乏优质产品，市场竞争力逐渐下滑，产品铺下去不动销，不断调换大日期货、降价促销等，经销商利润逐渐下滑，亏损者众多。

微薄的利润和早期的市场无法比拟，管理团队素养整体偏低。再加上任务重，搬运多，员工离职率大，好不容易培养的人才很快流失了，甚至成为竞争对手。大品牌厂家对经销商要求又极为严格，团队的能力跟不上。

消费萎靡导致的挤压性竞争恶性后遗症凸显，一些上市公司为了更好的财务报表，不断推出新品，加大市场广告力度，研发出更多物美价廉的产品。中小厂家又不得不生存，只得拼尽全力杀出血路，低价、山寨、假货，市场竞争白刃化，不是你死就是我活。越来越多的产品在终端商超布满灰尘，不动销，无人问津。

代理大品牌，市场需要进一步下沉，需要更多的产品动销拉动。而面对新的市场变化，也需要去发掘全新的应对方法。随着电商、微商普及，信息获取更为方便，更新的产品，更酷的包装，更走心的营销方式层出不穷，经销商纵有三头六臂，也会感到应接不暇，顾此失彼，痛苦不堪。

是千百经销商帮忙将品牌效应扩大，是广大经销商，夜里卸货，白天送货，一分钱不少的把货拉回来，又白花花的银子赊销出去，辛辛苦苦送货，卖货，催款.....日日夜夜多年坚持，才有了品牌的根基，品牌的知名度、市场占有率。

市场政策变来变去，有时会让品牌成为不守诚信的代名词，如果对经销商的反馈置之不理，错过了经销商的反馈，有可能丢掉市场。

品牌，不只是产品品质带给消费者的信赖，更是由广大经销商朋友的共同努力，才能够发展的越来越好，发挥品牌的真正力量。