1.定制所占市场份额继续扩大，高定走向成熟

大批实力较强的定制企业，继续通过渠道调整、引进成品、全屋布局、全屋整装+拎包入住等策略，提升竞争优势，扩大份额。

而且龙头企业的优势进一步显现，从2021上半年的财报来看，上市定制企业的营收增速普遍冲到了30%以上，门店继续扩张，所占市场份额继续提升。

在第23届中国建博会（广州）现场，定制家居产业的主流力量几乎全部到场，包括上市定制企业，以及核心二梯队品牌，对大展寄予厚望，投入力度不减往年，同时收获颇丰。

再者，基于客群细分的定位更加明确，在大众定制之外，高定的市场局面进一步打开。

在今年的中国建博会（广州），80%的主力品牌都有亮相，比如图森、木里木外、东威利、南洋迪克、那物、OOMOO、RARA、比佐迪、OOD、比佐迪、束木等。

2.数字化渗透继续加深

这是近年来的澎湃潮流，而不仅是2021年的现象，渗透提速。

数字化已深入到经营的全链条，从销售、设计，到生产、交付，从门店管理到后台运营，全面的数字化正在提速。

在中国建博会（广州），出现了专门探讨家居数字化转型与创新、智能制造方面的论坛，寻求家居制造业与云计算、大数据、物联网等技术的融合，实现研发、制造、管理、营销及服务等环节的新突破。

据大材研究的观察，目前家具产业的数字化重点是两条线，一是数字化生产，实现从订单到生产的打通与协同，并能精准生产。

二是数字化营销，通过客户的精细化运营、广告的精准化投放，以及多种数字营销，扩大引流来源，把营销效果做起来。

在中国建博会（广州）现场，部分品牌展出了数字化营销系统与智慧门店，比如可以线上获客、线上引流线下成交、云设计等，增强对客商的吸引力。

3.哪些风格受热捧？高颜值为主线，轻奢、新中式、意式极简等流行

每次行业大展，都是各种精彩产品登场、各类风格共舞的时刻。

尤其是中国建博会（广州）这类平台，企业要么重点展示今年主推的爆款产品，要么将趋势级新品发布，放到了展会上。

从今年中国建博会的情况看，高颜值是关键词，对家居美学投入了高度重视，并探讨未来的生活方式，这种产品策略，同样是2021年的主流趋势。

在风格上，轻奢、新中式、意式极简等继续流行，比如多材质融合高级时尚、年轻化潮流元素的运用、流行色的多元搭配等。

4.线上流量争夺战加剧，线上线下融合力度升级

很明显的形势是，2021年来，线上销售所占份额继续上升，对线上流量与订单的争夺，进入更激烈的阶段。

大材研究认为，针对线上全渠道的流量挖掘，各家公司投入的力度将继续提升，组建了专门的新零售团队或电商团队，重点采用直播、社群、网红、社交媒体种草、公域流量广告投放等工具，实现蓄客。

此外，线上线下协同爆破，成为厂商的经营常态，给经销商派单已然形成一定规模。据大材研究的调研，部分商家的客源里，10%来自于厂家线上派单。

而在今年的中国建博会（广州）现场，更多企业重视线上传播，比如配套直播渠道、大号资源等，增强线下展会的效果。

5.年轻化成为家具行业的品牌潮流

在此次中国建博会（广州）观展中，大材研究注意到，潮牌、时尚、年轻化等概念，提及率相当高。

无论是年轻化子品牌孵化或者年轻化系列产品的打造，还是展馆的体验、达人探店、云逛展等形式的组织，都向年轻化靠拢。

这种趋势并不仅体现于建博会，而且更早的时候，深挖年轻客群的家居需求、塑造品牌的年轻态形象，被家具企业视为零售战场的突破口，

无论是展会上亮相的AI家居、林氏木业、索菲亚米兰纳、漾美家居的样子生活、伊恋的宽窄智家，还是富森美的焦糖盒子、白兔瓷砖、丽维家的Hi House、互联网家居品牌半日闲与菠萝斑马等，都有可能创造更好的业绩。