小家电机大多外形娇小，但却解决了家庭生活中的诸多问题，提高了生活品质，也让生活变得便捷和丰富。随着社会经济的发展和全民消费水平的提高，以健康、智能、高端为代表的消费升级趋势正在成为中国小家电发展的主旋律，消费升级下，小家电市场也在悄然发生着变化。

一、销售方式的变革

近两年移动数据快速升级，随之而来的是视频用户的爆发式增长，随着新时代电子商务向多元化方向发展，直播卖货+社交电商正在成为电商新风口，小家电产品由于免安装、体积小、单价低，就此成为直播以及社交电商卖货的优选商品。

消费者在社交电商与传统电商的购物方式不同，传统电商的购物模式为搜索式购物，先有需求，然后在多渠道查询对比，最后下单购买产生评价。

在社交电商的购物，一般为非计划性需求，发现式购物，看到别人分享产品产生兴趣，然后种草，最后形成冲动性购买，最后还有可能在佣金的驱动下主动传播。社交电商购物相比传统电商购物转化率更高。

二、破壁机产品亮点多

目前市场主流的破壁机三大技术点为：静音、免手洗、真空。

这些都是为解决消费者痛点，对于使用破壁机的消费者来说，痛点无非是噪音大、清洗麻烦、果汁易氧化等，那么主流企业针对消费者痛点设计相应的产品，例如今年市场爆卖的免手洗破壁机，可以彻底解放消费者的双手。

除了以上三点消费者使用破壁机的强痛点的外，还有一些弱痛点，比如对于不同食材，是否可以使用不同转速，目前市场已经推出了相应的智能机型。

三、料理机品类均价下跌

搅拌机由于今年网红便携式搅拌杯爆火，并且价格较低，这些产品大多数定位社交电商，消费者容易在一些网红的推荐下产生冲动购物，更是有一些搅拌杯月销量可达50万台。

破壁机有一部分企业从中作梗，以销售低价破壁机进入市场，扰乱整体破壁机市场，加上今年内外部市场环境严峻，线上竞争加剧，价格战再起，主流企业改变策略主推中低端机型，因此拉低整体破壁机均价。

小家电的持久发展在于消费者和企业共同的努力，企业在做好营销的同时，更应该注重产品的性能和使用寿命，只有双方彼此努力，才能各取所需，实现小家电的高光时刻！