家居行业面临有限的存量市场竞争，需要追随政策及宏观趋势，同时保证自己的产品竞争力，才能拿到自己的订单份额，维持业绩增长。因此意味着产品智能化、技术创新、精确运营将成为家居企业发展的方向。

家居企业发展具体上可以从两个端采取措施，那就是B端和C端。

B端工程业务有大量的订单增点

数据显示，家居企业上市企业中有大量债券融资、理财，同时，一些企业因为融资和银行贷款，有着不断上扬的资产负债率，企业想要稳定发展，只有不断提升业绩，才能稳住日益高升的债务。非上市企业也有很多看不见的债务，没有业绩增长，危险就在眼前。放眼现在的家居消费产品，

不论是政策导向的行情见好，还是订单额度，加码B端工程业务都是势在必行的新驱动力。

C端零售：家居企业的核心腹地

C端零售渠道，一般指家居产品销售工程业务渠道，家装渠道外的零售渠道，分为线上和线下两大类。

随着电商与互联网公司在家居领域里广泛投资，线上和线下零售都迸发了更大的活力，C端零售也有更多零售发掘空间和发展突破。

在线上方面，家居零售的潜能依然在无限增长。这包括三个重要前提：一是物流基础设施逐年大幅提升后，大家电、大家居物流转移成为可能，运营效率和服务越来越好；二是十亿网民释放了电商的活力，消费者在电商购物已经成为常态，还有继续增加的空间；三是电商平台型公司在早期的粗放经营后，正在寻找第二增长点，跨产业融合正在成为这个重要的第二增长点，阿里巴巴跨界家居的战略指引即来源于此。

在线下方面，家居零售主要靠第三方大卖场和自营实体店/卖场。

不难看出，B端工程业务能带来大量订单，但新房开发与销售的趋势反映出，这个业务中没有创造新需求。而C端零售市场，基于消费品的本身属性，是更有市场潜力的部分。

家居企业的发展，不以创造新需求为主，而在于满足现有需求，丰满自己的份额。只有在现有的品牌力与产品力达到最大覆盖与保障销售量，即抓住B端和C端两方面，才有可能达到下一个台阶，长久的发展下去。