在人们视野范围内的敌人一般都不会带来致命的威胁，反而在暗处汹涌，突然诞生的新模式，反而让人措手不及，由此各行各业在各种新生力量涌入之际，不断发生着各种变革。

对家居零售行业来说，变化同样在不知不觉之中发生着。

第一，随着整个宏观经济的增长放缓，房地产行业进入低增长通道，家居家装已经过了高增长点，经销商大量消退，以收租金为模式的零售平台就面临大压力;

第二，一些新的零售生态出现，一些意想不到的竞争对手开始跨行跨界，打劫传统家居零售行业的地盘。

例如：越来越多的精装房出现，开发商也想赚家装的钱；线上线下的定制平台出现，从建材到家居，一个平台一体化搞定；手机电器企业也开始卖家居。

也就是说，这些线上线下一体化的家居生活用品零售平台，正在构建一个新的零售分支，而这样的零售分支，很显然在瓜分传统家居零售的市场。

但是消费者的习惯是潜移默化培养起来的，这些新兴零售平台，他们的产品是简约美观而且精致的，性价比也高，标准化的家具商品，方便快捷的交易方式，对早已经习惯了互联网购物的年轻人来说，具有极大的吸引力。

况且，传统的家居零售卖场的商业空间本身就毫无吸引力，而这些平台的出现，正恰当地提供新的消费可选项。

首先来看，零售卖场对经销商来说，唯一的价值是商场的品牌，所以一旦缺乏创新，对消费者来说品牌没有吸引力和粘性的时候，平台价值就会大打折扣。

第二，由于平台商是收租金的，在利益最大化驱动之下，跟经销商的关系本质上来说是博弈，彼此利益的此消彼长。如果平台加大租金，经销商的利益就得不到保障;而放水养鱼让经销商有钱可赚，平台的利益就降低。

在实际经营过程中，往往是平台商话语权更大，导致经销商群体被涸泽而渔，经销商的利益得不到保障，群体萎缩，开店意愿降低就不能跟进卖场的扩张速度。

第三，由于平台不销售产品，所以在经营上的所有动作，基本上都是隔靴搔痒。零售卖场管不了产品，管不了价格，经销商可以跟消费者讨价还价，造成极差的购物体验。

从本质上来说，零售卖场和经销商表面上统一，实际却各自为营。

如果企业无法适应高强度的竞争，无法克服诸如上述的痛点，这样的家居零售企业还能发展多久?