受疫情影响，在国外订单锐减的情况下，不少外贸企业都开始将目标转向国内。

  商务部官方数据统计，目前已经有超过10万家外贸企业正在努力将出口商品转为国内销售。

  短期应对一时之需转向内销，面对“陌生”的环境外贸家居建材企业能成功吗？而另一方面，对于本就饱受摧残的国内家居建材市场，大量新供应的涌入，又会带来多大的冲击？

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外贸遭遇至暗时刻

转型内销困难重重

  前4个月，我国家具出口932.3亿元，同比下降15.7%。其中4月份家具出口274.5亿，增长12.5%。从数据看，4月份家具出口显示出反弹的迹象。但在大多数人看来，这并非长期趋势，反弹只是源于此前订单的积压。由于贸易的滞后性，海外疫情暴发带来的需求减弱，还将持久影响国内家具外贸企业的发展。

  在此背景下，有无内销业务成为家居建材外贸企业能否平稳渡过难关的分水岭。

  “本来我们是以德国市场为主，目前刚开始转内销，国内市场巨大，价格也比较好。”浙江永康市硕日家居的负责人卢晓畅告诉记者。疫情发生以来，硕日家居外贸订单减少了60%。卢晓畅表示，目前企业想把国内外的电商做起来，正在运用抖音带货等方式打开国内市场。

  因门槛低、易操作，目前外贸企业主要依靠电商平台和线上展会转内销。许多电商平台设立了外销产品销售专区，集中推荐外贸企业滞销的产品。

  外贸企业受困也引起政府的关注，为帮助外贸企业出口转内销，4月7日国常会出台了一系列政策举措，包括内销缓税利息暂免征收至年底、内销选择性征税试点范围扩大至所有综合保税区等。

  5月7日，商务部又提出进一步扩大内外销产品“同线同标同质”实施范围，进一步优化政府公共服务，帮助外贸企业破解内销难题，开拓内销渠道，提升内销能力。

  不过，外贸企业转内销还面临一些问题。卢晓畅表示：“目前转内销后，还面临着拓展销售渠道难、生产线转向难、品牌建设难等诸多问题。”

  种种现实因素的束缚以及内外销经营模式的差异,外贸家居建材企业想要开拓国内市场困难重重。有人先行试水但收效杯水车薪，有人跃跃欲试但仍心系海外，当然也有企业还没来得及转便倒下了。对于大多数外贸企业来说，内销之路更像是试水者的应急之策。

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国内市场已趋饱和

供需失衡压价求生

  年景好的时候我吃荤你吃素，年景不好的时候我吃你你吃我。出口转内销，对国内市场同样是很大的冲击。

  从国内家居建材企业日益放缓的增速以及生存现状来看，现在的内贸市场，也已经逐步接近饱和。援引中国建筑材料流通协会发布2019年《全国BHEI（中国城镇建材家居市场饱和度预警指数）数据报告》。报告显示，2019年，全国BHEI值达到178.06，位于红灯区，建材家居卖场已处于过饱和状态。而相比三年前，足足增长了三成，就全国整体情况而言，还将加剧！

  而随着大量外贸家居建材企业出口转内销，其他条件不变的话，等于供应增加，必然会进一步造成竞争加剧和价格下降，内卷化很可能会造成极其严重的二次倾轧。

  出口商为了生存，迅速回流资金，只有一个办法，压价抢占市场。本来因为国内疫情，就没几个厂家过的好的，这样一来进一步压缩了国内市场的生存空间。

  长远来说，外贸转内贸只是当下的权宜之计，并不是长远之计。若大家都将销售方向转向内贸，即将给内贸市场增加压力。供需关系不平衡，供应远大于需求，不管是外贸还是内销，恐将难分半杯羹！