电商崛起后，家居卖场实体店铺的利润逐渐降低，在传统零售模式的转变中，已经完成了一轮角色的更替。商铺空置现象开始在家居市场普及，商铺空置直接影响的是卖场收益，空置率过高带来的直接后果将是卖场倒闭。

除了渠道分流带来的压力，传统家居卖场模式面临的挑战将越来越多。当前大型区域卖场品牌仍然在坚持跟进。但是对于一些体量较小的地方卖场，可以说已经进入了生死存亡的关键时刻，在这种面临转型的关键时期，策略的应对决定了这个市场上谁存谁亡。

电商对线下家居的制衡是一方面，除了天猫、京东等综合型电商平台能够为消费者提供家具网购服务外，一些专业的家居物流服务商如易友通、居家通、一智通等也正在瓜分卖场的流量。丰富的线上渠道降低了消费者对线下消费的依赖。

另一方面，精装房拎包入住的趋势不断扩大，据预测到2020年，城镇绿色建筑占新建建筑比重将达到50%，新开工全装修成品住宅面积将达到30%。与此同时，整装模式也正赢得消费者的青睐，这意味着消费者单独去卖场购买家居用品的几率大大下降。

要想重新吸引消费者的目光，必须要有特色，不止家居用品的体验，吃喝玩乐都要有才行。宜家是玩体验的“鼻祖”，很久以前人们就已经为其出产的肉丸和冰淇淋着迷不已。甚至就像微博上说的那样，周六周日的宜家，很多人愿意去那里蹭免费的空调，体验免费的床和沙发。

然而这样的宜家，也宣布要进行转型，2020年，宜家计划在上海开设小型卖场。现在为止可以得知的三个信息有：1、面积从之前的4万—5万平方米，降低至8500平方米2、选址不再设定在郊区，而是更接近消费者工作、生活、购物的区域3、选品更有针对型，从保罗万象到精准对接。

这并不是宜家的一次简单试水，事实上在瑞典、纽约、悉尼、清迈、普吉岛等全国各地，宜家的迷你门店早已铺展开来。

如果说，当下大部分卖场进行的策略是大面积流量收割，宜家的这个决策则是流量的挖掘和留存。从丰富多样、无所不包广阔的体验感，到唾手可得、方便快速更切合用户需求的体验感。

宜家和国内卖场走的路是两个方向，但是宜家的选择也许可以带来一些新启示。

小而精的店面，能够准确地获取客户，缩小店面对于卖场和经营者来说也可以降低经营成本、减少开店风险。宜家的这种模式是否会获得良好的反馈，这种模式又是否能成为引领家居企业的潮流？让我们拭目以待。