随着房地产集中度提升和精装房政策的推进，大宗工程渠道业务的重要性愈加凸显，诸多家居企业也将发展的重心向该领域转移。

但在刚刚过去的2021年，随着上游房地产市场调控政策的密集出台，身处产业链下游的家居行业经营也受到了一定影响。西南证券研报显示，家居行业大宗工程渠道业务受地产行业直接影响，短期内增长压力较大。

在此背景下，家居板块营收增速也开始逐季放缓。wind数据显示，尽管2021年前三季度家居板块营收逐步增长，由第一季度的约400亿元上升至第三季度的约700亿元，但增速由第一季度的近80%降至第三季度的20%左右。

面对营收增速放缓的难题，家居企业开始纷纷寻找新的业绩增长点，全屋定制、智能家居、品牌数字化营销等成为了家居企业贯穿2021年的转型发展关键词。志邦家居股份有限公司（以下简称“志邦家居”，603801.SH）相关负责人在接受《中国经营报》记者采访时表示，全屋定制是家居行业的一个新热点，一方面能满足消费者对家装一站式解决方案的需求，另一方面也可以提升企业前端获客能力。

中国家居/设计产业互联网战略专家王建国也告诉记者，全屋定制等新业务是家居行业阶段性商业模式或产品形态推动下的产物。“目前，房地产和家居产业链正处于变革的关键节点，效果如何具体还要看家居企业最终创造的用户价值和体现的社会价值等。”

抢占全屋定制高地

“要推进保障性住房建设，支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，促进房地产业健康发展和良性循环。”2021年12月6日，中共中央政治局召开会议分析研究2022年经济工作，并对房地产行业发展提出了新要求。

会议提出“支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求”，标志着2021年前期的调控政策拐点得以确定，结合央行降准释放流动性等政策，将对房地产市场带来实际利好。

“展望未来，全国房地产市场在巩固2021年11月的底部复苏局面的同时，会在2021年四季度以及2022年一季度迎来持续利好。”

开源证券研报也认为，当前房地产政策已经出现积极变化，2021年前期受到房地产悲观情绪影响的家居板块也将迎来调整。

顾家家居也正在全屋定制业务领域发力。据了解，顾家家居当前已在全屋定制方面制定了“千店计划”，通过“信息化打通+设计师输送”的模式，积极引导软体经销商参与。2021年7月，顾家家居负责人在经销商大会上提出，要加快门店拓展速度，并计划在2022年底实现全屋定制门店突破1000家的目标，而该数字在2020年底仅为350家。

东方证券相关研报认为，预计2022年国内新房销售面积、竣工面积全年同比将分别下降5%、10%，且将表现为“先低后高”的走势，后续需求端刺激政策加码有望带动新房销售回暖，并预计2022年装修需求增速或同样呈现“先低后高”的增长态势。

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