门业内的竞争压力越来越大，因此销售推广渠道就成了企业的必争之地，不少门业企业现行的渠道模式是品牌代理和直营店并行，然而这种模式避免不了市场份额的争夺。因此，门业企业处理好与经销商之间的关系，就显得尤为必要。

厂家的产品因为有了经销商的销售和推广才能够有一定的市场占有率，所以经销商的能力和作用十分重要。经销商的壮大与否不仅会影响门业品牌的销量，也左右着门业企业的长期形象和未来发展趋势。

企业和经销商是相辅相成的关系，企业的发展，离不开强大的团队，门业企业需重视对加盟商与团队的建设和打造。

事实上，门业企业和经销商的关系应该有几个要点可以落实，只有这样，企业和经销商才能一起发展的更好。

一、互相信任

厂商关系既已形成就需要双方对此关系都认真对待，不能抱不行就换的思想，而应实实在在地以开发市场为核心做好彼此的工作，相互信任，厂家通过推广策略和品牌塑造增强经销商的信任，经销商通过快速的产品分销能力获取厂家的认同，相互信任。

二、彼此尊重

尊重是人际交往的基础，厂商之间应该在生意的基础上建立关系，需要相互体谅和尊重，厂家要对经销商的利益负责，应该提供后续的全方位的支持与服务，经销商应该对厂家及其产品负责，不恶意降价，不恶意窜货或有损产品形象，增进沟通与理解。

三、欣赏

企业与经销商之间应该发现彼此的闪光点，欣赏不是因为对方的完美，而是双方都在追求卓越，于是才会有相互之间的学习交流、生意模式的探讨等。在利益之上，双方赞同彼此的企业文化，困难时能够相互容忍和帮助，不仅关注短期利益，而且关注发展前景和未来。

四、合作共赢

利益始终是联系厂商关系的纽带，彼此之间的合作，能够带来积极的作用。只有朝着相同的目标——共赢，才能找到更好的策略，获得更好的发展。品牌弱势需要大的利润空间的吸引和奖励措施，品牌强势需要关系的稳定和推广，双赢是厂商关系的关键。

门业绝不是企业靠自身努力就可以走俏的行业，毕竟一个企业的力量是有限的，只有将企业的品牌通过经销商扩散开来，拥有更大的知名度和口碑，才能保证企业发展的长期稳定。